Personalidad y Negociación

Es un hecho reconocido que todos tienen un enfoque diferente para la negociación. Las personalidades de las partes involucradas afectan significativamente el proceso y el resultado de las negociaciones. A menudo oímos hablar de los cuatro estilos de personalidad básicos generalmente aceptados: Conductor, Expresivo (o Extravertido), Amable y Analítico. Si bien es cierto que la mayoría de las personas tienen elementos…

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