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Selección de mediadores: mejores prácticas
En mis más de treinta años de práctica jurídica y casi 1700 casos de mediación al momento de escribir este artículo, he desarrollado mi propia lista de mejores prácticas en cada etapa de la mediación. Estos provienen de lo que observé como mediador y defensor. Al principio pensé que era porque algunos...
Leer másPersonalidad y Negociación
Es un hecho reconocido que todos tienen un enfoque diferente para la negociación. Las personalidades de las partes involucradas afectan significativamente el proceso y el resultado de las negociaciones. A menudo oímos hablar de los cuatro estilos de personalidad básicos generalmente aceptados: Conductor, Expresivo (o Extravertido), Amable y Analítico. Si bien es cierto que la mayoría de las personas tienen elementos…
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