Selección de mediador: cuando se combinan el matrimonio y los negocios

En los últimos años he notado una tendencia en desarrollo en la mediación de divorcio. Específicamente, hay muchos más matrimonios donde las partes también son socios comerciales. Lo noté por primera vez en mis mediaciones con parejas casadas de otras culturas; en particular asiáticos, hispanos y caribeños. Más tarde, noté la misma tendencia en los nacidos en los Estados Unidos. Los negocios involucrados han sido variados. Las empresas de bienes raíces, contratistas, empresas de paisajismo, restaurantes, operaciones minoristas y servicios tienden a constituir la mayoría de los negocios en los casos que he visto. Algunas han sido prácticas profesionales. La mayoría de las veces hay aspectos comerciales que quedan fuera del nivel de conocimiento o comodidad del mediador de relaciones domésticas generales. Los clientes que vienen o se han dirigido a mí saben que tengo experiencia en el mundo de los negocios corporativos así como en el área de relaciones domésticas. En algunos casos, he brindado información útil a los abogados que no están acostumbrados a manejar los aspectos comerciales del divorcio, ya que intentan asegurarse de haber sido minuciosos en su representación. Esta es solo una de las razones por las que un abogado podría querer considerar seriamente la mediación en un caso de divorcio en el que los clientes también tienen negocios juntos.

Continuidad del negocio: La mediación suele ser beneficiosa y deseable cuando se combinan matrimonio y negocio, debido a la necesidad de mantener el negocio funcionando de la manera más fluida posible durante la transición, y debido a la creatividad, flexibilidad y eficiencia que permite el proceso de mediación. Hay algunos negocios donde las partes siguen siendo socios o asociados incluso después del divorcio. Las acciones y decisiones necesarias en relación con las operaciones comerciales pueden tomarse mucho más rápido y la planificación se facilita en el proceso de mediación. Por otro lado, cuando las partes quieren terminar la relación comercial, todavía hay decisiones que deben tomarse, preferiblemente con cooperación para minimizar cualquier impacto negativo en ambas partes. Para obtener el máximo provecho de dicha mediación, las partes deben seleccionar un mediador con conocimientos en negocios y relaciones familiares. Dicho mediador puede recurrir a otros casos similares y aumentar las opciones que las partes pueden explorar. Hay otro beneficio.

Intermediarios financieros disponibles: En muchos casos, cada parte cuenta con su propio asesor financiero para la evaluación de sus intereses comerciales. A menudo, si es necesario, un mediador financiero independiente puede aportar información valiosa que permita a las partes superar el estancamiento y alcanzar una solución creativa y consensuada. Este mediador suele ser aceptable para las partes, ya que es sugerido por el mediador y no por ninguna de ellas ni por sus abogados. Además, el mediador financiero independiente no tiene ninguna lealtad hacia ninguna de las partes y, por lo tanto, goza de la libertad de proponer una solución que probablemente sea mutuamente aceptable. Esta vía suele ser mucho más atractiva y menos costosa que un litigio.

Valor de los abogados: Los clientes actuales, especialmente los empresarios, se sienten mucho más cómodos con la negociación y con sus abogados, quienes pueden ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Los clientes conservan mayor control sobre su destino y, a menudo, sienten que obtienen un mejor retorno de su inversión que cuando dejan todo en manos de sus abogados y jueces. He observado en varias ocasiones cómo los clientes comienzan a participar más activamente en sus casos durante la mediación. Cuando esto sucede, es menos probable que culpen a sus abogados por cualquier resultado o impacto negativo percibido posteriormente. Además, el creciente sentido de colaboración con su abogado contribuye a mejorar la imagen del abogado en particular y de la profesión legal en general.

Minimizar el impacto emocional: Otro beneficio reside en la habilidad del mediador, acostumbrado a manejar casos de negocios y relaciones familiares, manteniendo el delicado equilibrio entre lograr que las partes transiten y cambien su enfoque, pasando de los asuntos emocionales de las relaciones familiares a la negociación de aspectos comerciales, para luego regresar a los asuntos familiares con menor carga emocional. Esto se logra cuando el mediador es experto en extender y mantener un entorno de negociación comercial productivo a las discusiones familiares, generalmente más emotivas. No es que los mediadores de relaciones familiares sean incapaces de hacerlo, sino que aquellos que dominan ambos ámbitos y tienen experiencia manejando simultáneamente asuntos comerciales y familiares, cuentan con una mayor experiencia, conocimientos y formación, lo que les permite hacerlo con facilidad y eficiencia.

Por lo tanto, la próxima vez que tenga un caso en el que se combinen problemas de disolución de negocios y de matrimonio, intente contratar los servicios de un mediador con experiencia en el manejo de ambos. Comprueba por ti mismo si hay ventajas en hacerlo.